A dúvida que paira no modelo multinível

Marketing multinível ou marketing de rede é um modelo de negócio antigo, lícito, onde a empresa em vez de contratar funcionários (por exemplo, como vendedores) para que o produto chegue ao consumidor final, opta por estabelecer parcerias com pessoas que acreditam no produto ou que vêm um bom negócio no empreendedorismo: baixo custo de investimento e, se trabalhado a longo prazo, alta oportunidade de ganho.

Mas esse tipo de negócio não é para qualquer um. Por que?

Primeiro, porque não é dinheiro fácil, até porque isso não existe. É uma construção de anos de trabalho.

Segundo, porque quem trabalha no ramo, não pode ser uma pessoa preconceituosa, afinal, não se exige, por exemplo, algum grau de escolaridade como processo seletivo para representar a empresa. E apesar de eu particularmente acreditar que quando a pessoa quer, está conectada com a sua habilidade nata, ela faz independente da vida que tem, infelizmente o preconceito ainda vence nesse quesito.

Terceiro, porque você terá que deixar de lado a ideia de que é pirâmide, ilegal, ilícita. Não é, e vou te contar a diferença. Infelizmente na história desse mercado, ao longo do tempo, apareceram muitas empresas que tentaram se aproveitar do modelo multinível e isso manchou a imagem das empresas que realmente são sérias no mercado.

Normalmente quando alguém me questiona se é pirâmide, eu devolvo a pergunta: o que é pirâmide? Até hoje, absolutamente ninguém soube me responder a real diferença e o interessante é que a resposta é sempre a mesma: "aaaah, aquele negócio que um está acima do outro, que tem formato de pirâmide". Até aí, no corporativo você também responde para um chefe, que está abaixo de outro e assim sucessivamente na hierarquia da empresa. Toda essa falta de informação me inspirou a escrever para falar do assunto.

O marketing de rede tem sim essa característica de um vendedor começar sua equipe e convidar outras pessoas para também representar a empresa ou somente usufruir dos benefícios do produto. E esse desenho causa a confusão. Mas isso não quer dizer que o modelo de negócios da empresa é pirâmide e ilícito.

Para te ajudar a diferenciar marketing de rede de pirâmide, observe se:

- O produto oferecido soluciona verdadeiramente um problema do consumidor, faz a diferença na vida das pessoas? Ele existe, é real?
- As margens de lucro estão dentro do esperado? Se te prometeram dinheiro fácil, sem trabalho constante, desconfie.
- O dinheiro vem a maior parte da venda do produto ou das pessoas que você recruta?

Essas são algumas perguntas indispensáveis. A modalidade de marketing a multinível envolve venda de produtos reais e a comissão recebida por um vendedor é definida sobre a parte do que o time que ele montou comercializa. Nada muito diferente mercado convencional corporativo. Eu vim de lá e falo com muita propriedade: quem nunca viu um profissional assumir uma área da empresa e querer contratar os vendedores de sua confiança? E esses recebem comissão a partir da performance da equipe, não é verdade?

O marketing de relacionamento ou multinível é um trabalho em que se você se dedicar, tiver estratégias de vendas, propagar o produto, dá muito certo e pode sim virar sua renda principal.

Como a empresa não tem que pagar por vendedores contratados diretamente por ela, tem uma margem para remunerar de forma justa os que levam a sério seu modelo de negócio. Eu particularmente tenho um depoimento: para chegar até aqui hoje e escrever sobre isso, fiz muitas pesquisas, fui atrás e tive que vencer meus preconceitos. Te confesso que não me arrependo: além de ter a liberdade que eu tanto buscava, geográfica, de horário e de agenda, meus valores estão totalmente alinhados aos da empresa que trabalho. Isso não tem preço. E estou no caminho para minha liberdade financeira em breve, porque meu trabalho é diário e constante. Não existe plantio sem colheita.

Não tenha medo de pesquisar e saber quem é a empresa que te apresentaram. E se ela for realmente lícita, não se prenda ao preconceito. Enquanto você se prende, muitos estão trabalhando, inspirando pessoas, ajudando e mudando suas próprias vidas para sempre com essa renda recorrente em vendas.